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詳細資料ISBN:9789866031427 叢書系列:經營管理 規格:平裝 / 368頁 / 25K正 / 14.8 X 21 CM / 普通級/ 單色印刷 / 初版 出版地:台灣 內容簡介 在市場上,巨人總有一天會步履蹣跚,露出敗相;而有些小咖「惦惦呷三碗公」,正在蠶食鯨吞市場。 商場如戰場,兵不厭詐。很多事與其肉搏,不如智取。 在今日巨變的世界,科技帶來的典範轉移,使得成功模式日新月異,令前人無法想像。這本書精選出當代十大商戰策略,都是強力而有效的作戰兵法。以小勝大,從來都不容易,但是許多小咖做到了——他們克服了舊思維,改寫了競爭的法則,扭轉了局勢。小咖的進擊,竟是如此強大! 這十大策略,都是從概念開始——從不同的觀點來看市場。例如: 薄冰險境:把巨人帶到你選擇的戰場上,或是把對話轉移到巨人到不了的地方。 贏在最後三碼:讓巨人花錢提高顧客的興趣吧!你只要在顧客下定決心、準備購買的前一刻攔下顧客就好。 你不敢?我敢!:運用智慧、結構、財務、邏輯或情緒上的優勢,做出讓巨人匪夷所思、無法仿效的行為。記住,巨人的一舉一動,「機會成本」都比你高。 書中也有許多當代的知名案例,例如奧多比(ADOBE)如何在繪圖軟體領域力拚微軟?唐先生甜甜圈(DUNKIN' DONUTS)如何以優質咖啡對抗星巴克?家用清潔品公司美則(METHOD)如何以植物配方挑戰寶僑(P&G)?百度如何在中國市場正面迎擊GOOGLE? 進擊的小咖們,已經成功地「獵殺巨人」,為這個時代寫下新的兵法、新的攻擊觀念。如何在資源有限的情境中,克服舊有商業模式與科層組織的思維,向產業老大開戰,贏得漂亮的勝利,這本書是必備的指南。專業推薦 洪順慶 國立政治大學企業管理研究所特聘教授 楊千 國立交通大學經營管理研究所教授 張真珮 美則(METHOD)台灣總代理奧維企業總經理各界讚譽 「對美則而言,要和大型的清潔用品公司交手,就必須快速移動、開打小人之戰,並且要借巨人之力改變賽局。現在,你有教戰手冊可用了。」——美則(METHOD)共同創辦人艾瑞克‧萊恩(ERIC RYAN) 「史蒂芬‧丹尼為每天要和巨人對抗的企業領導者寫了這樣一本書,提供絕佳的案例,說明如何將劣勢化為優勢。」——捷藍航空(JETBLUE)行銷暨商業策略資深副總裁馬丁‧聖喬治(MARTIN ST. GEORGE) 「作者化繁為簡、鞭辟入裡。沒有模型,沒有虛言,也沒有推託,有的只是勁道十足的成功故事及從中學到的教訓。他反向剖析那些真正的巨人殺手,並留給讀者可茲行動的犀利洞見。如果你想做的是不可能的任務,請讀一讀這本書。」——摩托羅拉(MOTOROLA)前(歐洲)地區總裁及加拿大孟山都(MONSANTO CANADA, INC.)前執行長瑞克‧達納比(RICK DARNABY) 「我們每天都在自我挑戰,要用更少的資源做更多的事;而《獵殺巨人》一書,提供寶貴的資源,闡述了一個又一個明智的行銷行動布局,並找出能成功扳倒更大型競爭對手的策略。」——丹尼連鎖餐廳企業(DENNY’S CORPORATION)執行副總兼行銷長法蘭西絲‧艾倫(FRANCES ALLEN) 「創意是強而有力的工具,產業巨人在面對創意時也要打哆嗦。在《獵殺巨人》一書中,史蒂芬‧丹尼盡其所能讓我們看到深富創意的商業思維;主動積極,且鼓舞人心。」——加拿大席勒公司(SEARLE CANADA)前總裁兼總經理理查‧辛森(RICHARD HINSON) 「你手上握著的,是內部人士提供的資訊,告訴你真正的優勢創造者如何求勝。這些行動者兼擾亂者干擾了產業內的巨人,而作者則是完成了出色的任務,揭露他們是如何做到的,以及你如何也能做得到。」——《優勢創造者》(THE ADVANTAGE-MAKERS)作者史蒂芬‧費因柏格(STEVEN FEINBERG) 「《獵殺巨人》一書中的十大策略,為企業提供因應新標準的全方位做法。作者明確且簡潔地展示了來自廣泛企業界的故事,以及從中學到的教訓。如果你想在今日的環境下創立新公司或重整現有企業,《獵殺巨人》都是一個絕佳的起點。」——威當公司(WELLDYNE)執行長達米安‧拉孟多拉(DAMIEN LAMENDOLA) |
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